– 數大，不一定美！
關鍵字研究，是 SEO 的起點。
選到對的關鍵字，能讓獲得的流量往行銷漏斗的下半部走的更順。
選到錯的關鍵字，輕則繞遠路；重則往反方向走，達到不到目的地 – 轉換成訂單。
在選關鍵字的時候，大多數人會這樣做：挑選搜尋量大的。
數大，不一定美。
我將分享5個法方找到，離我的生意賺錢更近的 SEO 關鍵字。
▋數大不一定美
例如，關於男生皮鞋幾組關鍵字/月平均搜尋量
▪︎皮鞋 22,200
▪︎男士皮鞋 590
▪︎西裝搭配鞋子 110
▪︎大學面試鞋子 170
▪︎新竹皮鞋推薦 –
「皮鞋」，月平均搜尋量高達 22,200 次，是個大字！
但是，並不意味著每個月都會有 22,200 人購買皮鞋。
很大部份的搜尋量可能只是在搜尋皮鞋資訊、或比比價，並非有意購買。
▋商業模式
搜尋量大的關鍵字，競爭非常激烈。
「皮鞋」、「男士皮鞋」這些關鍵字搜尋結果前幾名，幾乎都是皮鞋通路品牌與電商的天下
搜尋量高的大字，都是他們必爭的灘頭堡
花在關鍵字廣告上的錢，也是多多益善。
但是，對於新品牌、走差異化或量身訂製的皮鞋品牌想競爭這些大字，超難。
如果真的要爭，銀彈是免不了的。
重點是，這種大字獲得的流量，到轉換成真金白銀的距離，好遙遠！
▋搜尋意圖
▪︎大學面試鞋子 170
月均170次的搜尋量，不算多。
「大學面試鞋子」的搜尋者，大概率是即將還沒開始賺錢、預算有限的高三學生。
大學面試，是他人生的重要時刻，決不能搞砸。
最好有人給他一些面試穿著的搭配建議。
搜尋意圖明確了，內容就好寫了。
可以來個大學面試服裝穿搭懶人包，從頭到腳的行頭說一遍，最好把不同科系的穿著重點帶一下。
讓搜尋者覺得內容很懂他，建立信任感。最後，再來個品牌置入。
這樣離客人上門就更近了
▋用戶旅程
▪︎西裝搭配鞋子 110
月均搜尋量110，也還行。
找「西裝搭配鞋子」這個關鍵字的人，很有可能已經買了或準備要買一套西裝。
他可能想看看米白色西裝搭什麼顏色的皮鞋比較好看？
這時候，要是能看到一篇各種西裝與皮鞋顏色教學，再附上皮鞋店預約連結或導航地圖，他可以就手滑點擊預約，上門買鞋了。
所以「西裝搭配鞋子」雖然裡面沒有「皮鞋」字眼，但是比「皮鞋」這個關鍵字更接近賺到錢的距離。
▪︎新郎皮鞋 110
這個字也很類似「西裝搭配鞋子」
查這個字的人，十之八九，是個準新郎官，訂好婚期、訂了婚宴廳、準備拍婚紗照，已經走過一大段婚禮準備的旅程。
離他的Job-to-be-done 、要完成任務或目的地，還差幾步。
這時，對搜尋者來說，買一雙皮鞋是一個剛需。
不買，可能會出事！
所以，皮鞋店來說，「新郎皮鞋」在用戶旅程上，更靠近了。
▋看不見搜尋量的關鍵字
有些關鍵字，查不到搜尋量，但含金量卻高的嚇人。
例如：我在新竹的皮鞋工作室
「新竹皮鞋推薦」這個關鍵字的月均搜尋量是：-
– 代表這個關鍵字在Google 上的搜尋量，極低！
但是，它能帶來的營收，卻超高。
幾乎每一個上門客人，我都會問他：「你是怎麼找到我們皮鞋工作室的？」
甚至，有客人直接拿手機給我看，他怎麼查詢的，又查了那些關鍵字。
賓果！
一個連月均搜尋量都沒有的關鍵字，每個月幫我帶來雙位數的來客量，以及接近滿百的成交率。
▋結論
這是我找出屬於我的生意更靠近賺錢的關鍵字方法：
- 數大，不一定美
- 選適合商業模式的字
- 客人為什麼找這個字？
- 客人來的路，跟著走一次。
- 從沒有搜尋量的關鍵字中，找到黃金。
這幾個方法與你分享。期待你找到屬於你生意的黃金關鍵字！