「要賣價值，而不是賣商品」
猜想大部份的人有聽過這句話
有些人還常把這句話掛在嘴邊
產品、規格、功能、價格、服務、品牌、關係、組織文化、市場動態、解決方案…
如果你是一位業務，有沒想過你和客戶每次談話內容的比重，各是多少？
如果每次談話的內容，都在介紹產品規格功能、報價格，那你是在賣商品？還是在賣價值？
產品，看的到、摸的到
價格，問的到，卻一直被比價
價值呢？看不到，摸不到，怎麼比……
更進一步說，價值，該怎麼生出來？
陳國欽 老師的《策略式銷售與談判成交技巧》就是教你用科學化、模組化的整合出屬於你的價值
國欽老師還教會你，把價值說進客戶的耳裡、腦裡、心裡還有口袋裡，拿下訂單的科學化方法。
去年加入 #策略思維商學院 學習，線上視訊第一次聽陳國欽老師的課程，課後我就去買了《職場即戰力》這本書。
上週六，終於有機會在上到陳國老師欽的實體課程，真實學習感受到專業、會教、務實、又能學會的經典課程。
陳國欽老師
夠專業
前外商HP資深副總，創造百億業績
最吸引我的是，不是亮麗的頭銜與傲人的成績
而是，他的主力產品是印表機
這種產品本身同質性高、價格競爭、也不是門趨勢熱門商品，甚至在大組織裡屬於雞肋的商品
這個看似Commodity的商品，在國欽老師的魔法下，卻立即變身物超所「值」，不跟「他」買都不行
不是說產品或趨勢不重要
而是，我認為既然是要學銷售
最好排除那些因為趨勢潮流、產業或產品優勢而成功的案例，才看到真正銷售的專業。
國欽老師就是這樣，只有銷售專業與實績的人選。
又會教
國欽老師，講的是大白話，聽的懂
從外商、科技業、銀行業、通路業…二手車業，都能學的會
國欽老師不講學院派的理論，只教親身用過，能生存的武器
他用科學化拆解銷售流程，有步驟，可拆解、模組化、高整合：
整合思考用心智圖４法則、８模組…
高效溝通的３法則、４元素、７版型、感動３部曲、１０流程、２１招…
銷售三大流程、９大步驟、黃金圈、競爭５策略、談判９式、催眠９式、成交１８招…
招招都是科學化、模組化的銷售招式，讓簽單，不再靠感覺，靠科學；
上課程練習時，我特別留意到同學練習與老師示範時的差異
不管什麼產業、產品或服務，國欽老師留在產品上的時間比重平均不到10%
把大量時間用來與客人親和、探詢需求、引導需求、呈現價值、改變認知、堆疊籌碼…
回家複習時，真的感受到國欽老師教的不是銷售，而是在商業世界裡生存的武器。
務實
務實，是我在上國欽老師實體課一個很深的感受
因為有失敗過，才知道生存的武器的價值
國欽老師用他的武器
從趨勢看產業
從產業看企業
從企業看競爭
贏，先找出會贏的方法，想清楚，寫下來，說出來；
輸，真的找不出贏的方法，別周旋別纏逗，去開創對自已有利的戰場吧；
學的會
國欽老師不只教招式，還教導怎麼練、何時用？
學習最怕，學了百百招，要用沒半招。
國欽老師一再叮嚀：
「整合的工程，你做了嗎？」
「生存的武器，熟練了嗎？」
「出門前，有沒有事先寫下幾套套路再出門？」
整合，做了；武器，練熟了；出門前，先寫了好幾套。
親自看過國欽老師的簡報，會折服於他整合的功力；
看到他上不同產業的教材，會相信他的武器是可以跨產業的；
看到他對一個模組一層一層往下開展，會發現出門前只寫一套是遠遠不夠的。
親合時，用那招？
探詢時，用那招？
競爭時，用那招？
談判時，用那招？
這麼多招式，會不會很難學？
國欽老師的科學化、流程化、模組化方法，每個人都學的會，就看你練不練！
學習的時間很長，應對客人的時間很短。
每一個人，都需要擁有一套科學化的銷售思維
有一套自己的銷售話術與套路
才能接的著客人與競爭者明的、暗的、隨時發過來的招式，一一化解。
想上陳國欽老師的課嗎？
國欽老師身為「百大企業內訓名師」，時間早就被企業給包走了，連台灣最大民營企業董事長都指名要上陳國欽老師的課，而且排隊上三次！所以，要不是在大企業工作的高管，要上到他的課，機會很少。
另一個機會是加入 ＃策略思維商學院，一年一次機會，今年已過，把握明年。
不得不稱讚一下院長孫孫治華週六上課時，他特地商請陳國欽老師，今年要加開一堂B2B的業務銷售管理與客戶管理的課
只要看到學員有需要，院長就會他的影響力，提供學員最有價值的資源。身為學員，這種不斷被超越的預期，你知道的～物超所值
還有最後一個機會，也是可以立即、馬上向陳國欽老師學習的機會
陳國欽老師的著作不多，《職場即戰力》這本是經典
三百六十幾頁，沒有水份，只有滿滿的實戰案例與生存的武器
看過他的書、上過他的課，再看來一遍書，體驗那種「人書合一」的精神。現在，馬上就去書吧。